【無人式管理擺放黑馬】扭蛋機是怎么抓住消費
扭蛋機吸引，扭蛋機是怎么抓住消費者的心的？扭蛋機已存在了40多年，之前一直都是處于不溫不火的狀態，大部分對扭蛋機的印象是文具店的一元扭一個彈力球的階段，在近兩年來看扭蛋機無論是出貨還是客人的鋪貨率是很猛的，目前正處于了一個風口上盈利不錯的營收機器，您看包括這次疫情恢復比較快的就是扭蛋機。目前市面上有著各式各樣的扭蛋機，五金機箱的、塑料殼外觀的還是大型10厘米蛋殼的那種，這類娛樂設備正在遍布購物中心、電影院、商場商業過道、步行街，所在之處盡是擁躉。
您去網上一搜大多數給你推薦的就是扭蛋機生意怎么樣，扭蛋機好做嗎？這樣的話題，證明這個項目還是很多人在觀望的，我司有6年扭蛋機運營經營經驗，文章大部分是干貨而不是忽悠您購買機器，扭蛋機項目不是一陣風過了就不火了的，因為是實實在在的販賣模式，不再是那種機率出蛋的，隨著二次元和動漫文化流行，扭蛋級火爆也是必然的，你看盲盒那么火，其實扭蛋機也是縮小版的盲盒玩法，那么扭蛋機怎么抓住消費者的心？
1.即得零錢帶來的小規模成癮
別小看扭蛋機，人們向扭蛋機掃碼玩一次的金額是在10-25元之間一次，消費者支付成功后，在經營者的后臺是看到實時的金額成交的，做小老板即得零錢的感覺那種期盼和激動所帶來的喜悅，這是大部分創業者期待的，如果多個地點都是人流不錯的，一個5臺機器10個倉，一天一個場地帶來500元多利潤，那幾個場地下來是很可觀的收入的，這是即得零錢帶來的快感，小規模成癮就是占領當地比較好的商業過道，這是很美好的一門副業哦。
通常扭蛋機是有手機后臺管理的，我司主打扭蛋機無人式經營管理，在機器外觀，套件主板（4G高速物聯版），手機遠程管理性能上得到滿足，一臺手機一個賬號商戶就能管理當地數百臺的扭蛋機，這是很省心的，大大節約人力物力，我們最大的客戶已經做到200多臺機器，并且是持續盈利當中的，扭蛋機項目這種門檻低，在淘寶或者網站上就能購買機器，并且一個地位做開了還可以復制這種模式的，根據點位的周邊業態環境可以換兒童或者年輕人的扭蛋就行，動手能力不強的客人不擔心，我們是有師傅通過電話或者微信指導的，手把手教導哦。
扭蛋機扭蛋內容大多數是幾個一個系列的，您看最近小朋友喜歡的汪汪隊立大功，里面的幾個角色是混批一起的，如果想都收集，是需要多次購買和再次消費的優勢特點，不再是過去那種無人式管理的單一扭蛋機，只合適兒童，扭蛋機占地面積小，對于喜歡的模型玩具沉沒成本越大，而人們越難以自拔，讓人更想掃碼體驗來玩。
2.碎片化場景消費
“小規模成癮”的過程，也是注意力資源密集消耗的過程，而這恰恰有助于人們釋放壓力、調節情緒，所以即使是成年人，也不會拒絕偶爾“玩玩扭蛋機”。扭出來一個鑰匙扣擺件也是很適用，扭蛋機讓人很歡迎還有一個重要原因，就是它的“碎片化娛樂”特質。
這一特質中包含幾方面因素：一是“經濟、時間成本的低門檻”，無論大人小孩，誰都不會介意這點支出，何樂而不為；
二是“放松環境中的高接觸率”，扭蛋機放置之處，本身就是休閑、消費場所，逛街累了總能被一些稀奇古怪的玩意吸引，扭蛋機有價格顯示的，再加上當前移動支付發達，連換硬幣的麻煩都省了，花十多塊明碼實價“去扭一下吧”就成了十分自然的行動；
三是“驚喜性、趣味性”，帶孩子玩扭蛋機滿足了遛娃需求，孩子扭一個蛋可是歡天喜地大半天的，不具備技能也能玩，簡單的操作和充滿童真趣味的氛圍，進一步提升了人們的參與度，因為種類繁多，下次路過還來玩你的。
3.降低他人防御拉近心理距離
關于扭蛋機，還有一個有趣的現象：兒童往往比年輕人更喜歡玩扭蛋機，因為兒童的需求是非理智的，你不給扭就哭鬧。而即使是成熟、理智的成年人，往往很喜歡玩扭蛋機，童年喜歡的一部動漫總能觸動心底下的童真，女生的舊不用說了，甚至還樂意在社交網絡上分析扭蛋的模型，扭蛋機是有價格顯示的，還有櫥窗可以擺放樣品，沒有套路的消費很明白的。
扭蛋機前景
二三四線城市市場的興起
由于市場盈利火熱，如今一線城市的點位都被各個商家的扭蛋機擠滿了，好的點位也是水漲船高讓人望而止步，只要是人流量大的地方，總會有一整排的扭蛋機。
所以，現在很多創業團隊都開始把市場戰略布局到二三線城市，以城市市場為中心，然后輻射到次級的各大縣城影院和人流段的商場。實施農村包圍城市的戰略，避開競爭激烈的一線城市，前往二三四線城市進行拓荒。
隨著二三線城市的人口回流的趨勢不斷提高，扭蛋機的市場需求也跟著遷移回來。這些回流的人是消費主力，他們不僅帶回了一定的現金儲蓄，還帶回了在大城市中已經養成的生活理念。不管是對輕奢產品的追求，還是對親民的扭蛋機，他們都培養起了消費的習慣。
電影院線的渠道下沉也是推動扭蛋機市場下落的因素之一。萬達院線、大地院線和中影星美等電影行業巨頭都把市場往一線城市以外的地區擴展，于是一大批影院建設的完成，給扭蛋機商家提供了更多的商機。
移動支付的盛行
為了爭取更多的商家入駐和加盟，許多生產廠商不斷革新技術，開發出上面提到顛覆傳統扭蛋機玩法的智能扭蛋機，這類智能扭蛋機是“互聯網+”時代的產物，有著現在人們生活習慣特征——具有移動支付的功能。
以硬幣或游戲幣為主要玩法的傳統扭蛋機有著與時代相脫節的弊端，在移動支付還沒有興起時，消費者使用硬幣的場景本來就不多，游戲幣也大多是有零錢的時候才會去兌換。這就在第一時間減少了很多消費的可能性。
如果說原先需要換取硬幣或是游戲幣才可以玩扭蛋機是局限的話，那么現在借助移動支付，簡化了支付流程，提高了使用效率和交易頻率。
事實也是如此，移動支付的發達讓換幣不再是必需，也為扭蛋機留住了身上沒有零錢的客人。
智能扭蛋機支持微信和支付寶支付，只要用微信和掃描扭蛋機上的二維碼就能兌幣，然后可以使用商場中任何一臺類型相同的智能扭蛋機。在現在人們越來越習慣無現金消費的當下，移動支付兌幣技術儼然會成為扭蛋機的今后標配功能。
同時，商家可以通過移動支付來把線下流量引流到微信公眾號上，商家在租場地的時候，可以以此作為談判的籌碼，消費者關注商場或企業自家的公眾號，就可以免費抓取。
體驗式的消費方式
當然，扭蛋機的外觀也不可以馬虎，不可以千篇一律，應該從主題和顏色上可以第一眼就吸引眼球，才可以吸引更多的人來體驗。
另外，消費者會來玩扭蛋機主要還是有那種消費氣氛，扭蛋有特色的，專業化的，低端的質量也擺在哪里。
扭蛋機只要學會捉住消費者的心，捉住未來的機遇。還用得著怕市場的問題嗎？并且學會捉住消費者的心，捉住未來的機遇，這樣，才可以在扭蛋機的時代大潮流中獲得自己的利潤。
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