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          扭蛋機項目好不好?扭蛋機生意賺錢嗎?

            扭蛋機項目好不好?扭蛋機生意賺錢嗎?
           
            偏門還處于成長期的扭蛋機項目好不好?扭蛋機生意掙錢嗎? 如果你在選擇扭蛋機和運營方面有什么問題,敬請詳細看。我們是自有場地運營扭蛋機的,并愿意分享這類的干貨幫助正在創業的您。
           
            如今在電影院、商場過道,步行街都能看得到扭蛋機,尤其是商場,幾乎是標配。很多人會覺得扭蛋機是一種1塊錢的生意,因為對扭蛋機的認知是一個硬幣出來一個彈力球的,利潤低的肯定沒辦法掙錢的,因為商場的租金都那么高了,但是這世界永遠有二八分,20%的人在賺錢,80%的只能看著別人掙錢,當你看到別人掙到錢的時候再去做,就已經晚了,因為商場的資源、人氣人流不錯的地方就那么一點兒,下面我們來分析一下為什么扭蛋機這樣不起眼的小小項目怎么掙錢。
           
            扭蛋機是一種休閑娛樂屬性的項目,既能娛樂消費者,也能給商家帶來利潤,實際上是一種雙贏的項目,而且扭蛋機是一種回頭率以及黏性比較好的項目,在扭蛋哪里下文章就行,因為消費者掃碼支付成功是會出來一個扭蛋的,但是扭蛋的款式是幾個在一起的,例如一款海賊王動漫,海賊王是有幾個角色組成的,收集一套才是好看,需要都收集投入更多的才能獲得了,會有比較不錯的黏性以及多次購買和再次購買的特點,并且營業是逐漸增多,會上升到一個周期才平穩的。
           
            扭蛋機好玩滿足了遛娃的需求,年輕人去玩當你掃碼支付,在出扭蛋的時候,你不知道出來那個系列,有著刺激的心態,獲取扭蛋讓你的大腦處于興奮狀態,刺激你再消費繼續玩。所以有人說扭蛋機是會上癮的,因為款式選擇多,商家更新頻率快,作為收藏以及紀念,一些很熟悉的日產動漫模型是很有價值的,其實他們說的是沒有錯的,扭蛋機是通過一種愛好收藏有紀念、潮玩個性、IP稀缺等的心理,部分年輕人訂單價有上癮以及選擇困難癥,以后路過就還會反復回來消費,用戶有較大的粘性。

           
            很多人對扭蛋機的印象有兩種:
           
            一、扭蛋正版的嗎?試試看吧,哇,原來質量也不錯。
           
            二、扭蛋機屬于細水長流行業,一個地點盈利可大規模復制壟斷當地扭蛋機市場,成本不是很高,會有大批的忠實粉絲挖掘,越來越好的。
           
            以上這兩種看法都是對的。扭蛋機是一種投資小、低風險、回報周期短的生意,現在仍處于紅利時期,只要找到合適的地點投放,加上適當的管理就可以獲取相應的回報,長期考慮需要質量穩定的機器才能大規模投放。
           
            針對扭蛋機項目好不好?扭蛋機生意賺錢嗎?整個市場對于扭蛋機這個細分領域的關注可能更要略微早于目前資本市場對它的關注,在去年非常機緣巧合的在一個沿海三線城市看到了有一家剛開業不久的線下扭蛋機品牌店非?;鸨?,除了店面亮麗的色彩和更好看的扭蛋模型外,整個店都是扭蛋機更是顛覆了以往我認為這類機器都是散落在商場里每個角落的認知,并且這還并不是一個集合店,而是一個線下扭蛋機品牌店,更讓我開始思索這個分散而傳統的細分市場是不是能形成品牌,由此開始了對扭蛋機更深入的關注和了解。
           
           
            如果看扭蛋機是不是能賺錢呢?粗略的來看如果以傳統粗放式的扭蛋機投放方式,例如當地商業模式的商場都去談地方,然后是聯營的方式,商場保護你機器安全,出現故障的時候協商排查就行,然后平時就需要更換一下蛋,綜合算起來,一個地點是一萬左右機器成本,租金是1500元一個月,當占領好的商業地段,讓利給別人管理,點位多了豈不是美滋滋?這必定是一個和扭蛋機機一樣暴利的行業,只要有商場的投放渠道,甚至幾個月能收回成本以后基本就像躺著賺錢。
           
            這是屬于扭蛋機出現最早期的分布和運營業態,自從七十年代扭蛋機在日本誕生后,相繼傳入東南亞、亞洲臺灣、香港,在國內長達十幾二十年的時間里,扭蛋機都是以低質量一元硬幣出彈力球一個這樣的形式存在著,而后隨著中國改革開放后經濟騰飛,臺灣先進的游藝機廳品牌也進入了大陸市場,隨之帶來的是對于扭蛋機更為先進的管理方式。扭蛋機開始幾臺甚至十幾臺的擺放在游藝廳其中一部分的集中的區域,并由游藝廳里的管理人員統一運營,當然,這種運營也是粗放的,因為營收最好的無人式擺放的還有一個大哥大就是扭蛋機,現在扭蛋機的沒落,都知道和技術無關的,疲勞了,抓一堆扭蛋回家沒有實際意思了。
           
            但是令人吃驚的是,在萬達廣場這樣地段擺10臺扭蛋機為例,扭蛋機占地面積相比更為靈活和占地面積小,寬度是1.5米,占地面積1.5個平方米,臺效高了貢獻高了,一枚扭蛋利潤是成本是160%以上,這個驚人的數字也可以說明了扭蛋超高的利潤率。而日本這類ip的動漫文化影響全球,模型擺件的動漫人物深受年輕人的喜歡,不可否認小孩最喜歡的超人奧特曼甚至可以說出來幾個你沒有聽說過的奧特曼的名字,扭蛋機的扭蛋受眾是覆蓋低齡兒童到年輕人的。
           
           
            當然一個細分行業能不能形成品牌,既取決于它能不能形成集中管理,適不適合形成品牌,扭蛋裝的是玩具模型,這個已經有一個很好的玩具品牌了,就是泡泡瑪特這個盲盒的玩具,并且本身的賺錢效應和扭蛋機之間的關系存在關聯的,都是賣玩具模型賺差價。如果單看賺錢效應的話,扭蛋機的成本構成無外乎扭蛋機本身,扭蛋本身,場地租金三個方面;而收入則取決于人流量,扭蛋轉換率,商場消費率。目前很多粗放式運營的扭蛋機本身機器成本900-1200左右,收到投幣那種,金屬機箱疊起來的,投幣的需要隔天去把機器的硬幣撈出來放回去兌幣機,如果多個場地投幣的成本就大了,這樣的大概3-6個月就能收回成本,如果玩高級一點的機器是智能手機管理的,和咱們的掃碼的一樣的,售價是1600左右一臺的,長遠看是不是賺更多?節約成本就是節約開支,沒有卡幣、外幣換幣的煩惱了,更沒有換幣機的額外支出,您細細品。
           
            而其中成本的大頭是扭蛋機,扭蛋和場地租金,場地租金浮動區間比較大,也和運營者拿取場地的能力有關;收入里面能夠最大范圍影響毛利率則是商場消費層次。因為是沒有套路,扭蛋是正版的,能形成上市的玩具潮玩公司一點不出奇,萬代的扭蛋影響全球,咱們國內的公司目前哪個能做到?
           
            最簡單的理解就是,也是很多傳統扭蛋機的做法,一般一個沒有IP而且非常普通扭蛋的成本是2元左右,當然如果為了牟取暴利可以進貨更為便宜的扭蛋,而運營者經營這樣的扭蛋,第一:是質量上不去,扭蛋有個塑料味,慢慢就把自己玩死了,任何東西都是做服務,做口碑的。第二:做中高端的扭蛋,因為商場租金本來就高,低端的進去商場和路邊的小超市收銀臺的每一差異性,很難消費,其次是利潤率上不去,賺的錢就是給商場交租金了,做扭蛋機做正版的,扭蛋質量好的,容易賺取高額利潤,也不會損害用戶體驗和復購率,因為價格貴的,質量也是不錯,下次也還來,因為質量差的,吃過一次當就不會再上當。
           
            那假如不采用原本粗放運營的暴利模式,以精細化運營方式形成品牌去運作,扭蛋機是否還能賺錢呢?我覺得肯定是可以的,雖然短期內肯定不能再采購極低的扭蛋去獲得高額毛利,但是未來長期穩定的利潤可以來源于兩塊:一塊是更為優質的扭蛋本身,另一塊則是良好體驗所帶來的品牌溢價。
           
           
            扭蛋機這一行賺錢嗎?想創業的人都這么問。在這個娛樂至上的時代,娛樂消費占比越來越重。抓扭蛋機作為休閑娛樂的載體,也越多的出現在人們的視線。沒有哪個行業是穩賺的,扭蛋機這一個行業,呈現著“南方多,北方逐漸多”的景象。從行業發展來看,商超影院的數量還在不斷增加。只要是有人地方就有商機,必須花心思去挖商機。找到合適投放娃娃的場地,已經是成功了一半了。

           
            扭蛋機怎樣找場地呢?
           
          1、第一個場地租金,不同城市,不同場地,租金的收取方式不一樣,但是基本是以下幾種:租金形式:定期給商場(影院超市等地,為求方便,統稱為商場)一定租金,租用場地進行扭蛋機擺放經營。租金計算方式包括按照面積計算。按照機器數量計算等方式。假設一組5臺扭蛋機一個月1000元,2組10臺就是2000。
           
            2、第二種分成形式:聯營的模式,商場不收取租金,改用分成形式,即定期營業額中抽取部分返還商場,作為租金,剩余作為經營者的利益所得。綜上兩條件,能找到人流大,租金合理的投放抓扭蛋機的場地,已經是成功了一半,再加上使用運營策略,抓扭蛋機的經營利潤應該就非??捎^了。

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