扭蛋機火起來因為抓住了消費者的心
扭蛋機的歷史已經存在了50多年了,對扭蛋機的認知一直是那種一元的那個,目前商場基本都有扭蛋機項目了,隨著扭蛋機盈利以及機器的普及、兒童娛樂電玩城等是必備的標配,扭蛋機因為體積小遍布在購物商場、餐飲步行街周邊等。這么一種沒有套路必出蛋的娛樂設備,不但被喜新厭舊的玩家喜歡,還備受兒童的喜愛,這個人群覆蓋兒童和年輕人,因為蛋哪里下文章即可,扭蛋機抓住了消費者的心,這種奇妙的吸引力背后,有著什么樣的心理秘密?
01.即得零錢帶來的小規模成癮
1.多點位投放
別小看扭蛋機,在一個合適的地點投放扭蛋機所帶來的收入是可觀的,如果多個區域性商場都是你的機器,未來幾年是真正的實現睡后收入的。原因是手機支付的便捷,扭蛋機的手機管理后臺能看到實時的數據,讓你在外地都知道扭蛋機的異常,因為手機遠程管理,卡蛋,支付后不出貨,你立馬收到消息了,這樣在手機上遠程就貨就行,這樣的便利大部分一個點賺錢了也會陸續的開拓新的場地這樣小規模多經點位投放。
2.數據實時動態
手機的管理后臺能實時的看到當下支付的營業額,你看到你的錢包的營業額是穩健提升的,平時周一到周五是幾百的收入,周六日是去到過千的,這樣的即得零錢的感覺是很好的,對于扭蛋機行業還是成長期的還會持續好幾年,這個副業被大部分無人式管理以及副業的認可,用頭腦去賺錢,一個月只要補貨換3次左右的蛋即可,機器采購性能穩定的就能保障了。
3.消費者的心態
大部分的消費者是完美的主義者,如果一套的扭蛋是幾個系列的,收到一個的話覺得“孤單”需要把其他幾個圈放一起擺放一起才能好看,一家子整整齊齊的,扭蛋機一個蛋倉是放一個系列的,但是一個系列的話是幾個款式在一起的,你需要收集其他的才能通過去扭,大多數的時候出來是一樣的。
嘗試次數越多,沉沒成本越大,而人們越難以自拔,要不你去二手平臺看是很多轉讓這類扭蛋的哦。
02、碎片化娛樂更適應日常需求
1.人流大有停留地方
小規模成癮就是在合適的地點擺放扭蛋機,人流大的有停留地方是不錯的,逛街也是找的樂子,看到這個扭蛋機還是想玩玩兒的,大多數的區域性商場都有不錯的人群的,當這個地域的做了,還可以拓展下一個地域這樣規模起來做,有停留的地方就是碎片化的地方,都愿意去扭蛋機玩玩的。
2.櫥窗樣品展示拉近距離
降低他人防御拉近心理距離,扭蛋機頂上裝飾可以放樣品的,看到喜歡的話是可以直接的扭的,這對于年輕人的群體這個沒有抵抗力的,目前市場的空大是巨大的,可以送人,也可以自己作為擺件收藏當展示的,一些IP模型有著懷舊的紀念。
03、二三四線城市市場的興起
1.成本低、可快速拓展藍海場地
由于市場盈利火熱,如今一線城市的點位都很快擠滿了,就跟共享單車一樣,只要是人流量大的地方,總會有一兩臺扭蛋機,因為這個鋪貨的模式沒有什么技巧,一個點就10000元左右就是機器和扭蛋的成本,一般商場月租金1500,折算下來每天50元左右的。
所以,現在很多創業團隊都開始把市場戰略布局到二三線城市,以城市市場為中心,然后輻射到次級的各大縣城影院和超市。實施農村包圍城市的戰略,避開競爭激烈的一線城市,前往二三四線城市進行拓荒。
隨著二三線城市的人口回流的趨勢不斷提高,扭蛋機的市場需求也跟著遷移回來。這些回流的人是消費主力,他們不僅帶回了一定的現金儲蓄,還帶回了在大城市中已經養成的生活理念。不管是對輕奢產品的追求,還是對親民的扭蛋機,他們都培養起了消費的習慣。
萬達這類廣場在二三線城市的拓展,推動無人管理扭蛋機的開拓,以萬達影院等知名影院開拓,于是乎一大批的廣場或者區域性的商場普及,這類場地娛樂設備是必上的,給扭蛋機商家提供了比較多的點位。