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          新聞動態

          扭蛋機精細化運營,撬動龐大玩具市場?

           
           
           
          從今年七月份開始,隨著疫情逐漸穩定,商場的人流逐漸恢復,疫情后開工基本工資也發了,之前負債的上了幾個月班了,總算不為吃飯問題發慌了。
           
          無人擺放類的機器分別有:娃娃機、按摩椅、口紅機、福袋機、盲盒、唱歌機等,現在主要的年輕人消費為主的是娃娃機這類,娃娃機在2018年開始下滑市場飽和以及玩家的疲勞了,這是必然的結果,現在很多商家都把目光轉移到了販賣模式上面,扭蛋機是沒有機率和運氣成分的,真正意義的販賣模式,這是為了爭奪商場資源,而盲盒的出現發掘原來玩具這個ip可以這么火,大家對玩具深挖和發掘,目光都注意到扭蛋機身上。
           
          扭蛋機的經營模式和娃娃機類似,無人式擺放,扭蛋基本賣完就去補貨即可,不用娃娃機那么麻煩,每天還需要擺貨以及換幣出來,可以一個禮拜去場地一次即可,場地穩定了只需要一個月去補兩到三次蛋就行,這個無人擺放行業的扭蛋就變現更省心、更方便管理。
           
          無人擺放行業正在迎來新一輪的洗牌,傳統高端的玩具市場這會從線上成功轉型變成線下廝殺嗎?扭蛋機就能否撬動這個龐大的玩具市場?

           
          市場空間巨大,扭蛋機體積小,可以多場景經營。
           
          扭蛋機源自日本國,有50多年的歷史,能否成功擠入國內市場?

           
          根據扭蛋機網給出的數據,扭蛋機的市場急需求量是600000臺,目前大部分商場還是空白的,很大部分動漫二次元論壇以及百度知道等,都在找當地的扭蛋機玩的地方體驗。
           
          加上我國目前二胎后都是優生,對于后代的培養更為注重,去商場玩扭蛋機花10-20元扭一個蛋不再是什么花費多了,和休閑娛樂對比淘氣堡以及兒童電玩之間比較,扭蛋機的消費實在是很實惠了,并且還有一個玩具是可以帶走的。
           
          面對扭蛋玩具的需求,兒童玩具的用戶是龐大的市場需求,因為這個年齡段消費目的并非明確的,扭蛋機成為新零售的機遇點燃,因為是正版IP的玩具,隨著盲盒ip模型的瘋狂吸金,整個互聯網動漫為之瘋狂,這個不可避免的波及到扭蛋機上。
           
          一位扭蛋機資深從業者王成軍表示:“扭蛋機帶來的效益是很好的,這個回頭以及對機器的黏性是不錯的,因為蛋款式哪里下文章,口味對了消費者都愛好收集扭蛋,蛋的更新上促使回頭率,蛋的質量對扭蛋機這個點的形象很忠實了”
           
          其實回歸本身,線下的玩具市場是低質量,一次性玩具,而扭蛋機的IP模式以及動漫周邊的,滿足了這類需求,可以做擺件、放書架、展示架或者桌面等地方,越擺是越有價值的?;貧w理性,對于扭蛋機經營方式是個好事,因為無人擺放模式那種賺快錢的時代過去了。
           
          很多口紅機以及福袋機重蹈娃娃機的覆轍已經死了;另外就是扭蛋機新零售模式,對于很大部分新奇特玩具有著愛好的收藏,商家打著“一次性生產50萬不再生產”這種稀缺性標簽,讓玩具動漫迷都通過多次玩來收集才能得到喜歡的扭蛋,對于快捷支付,就在身邊,玩家都轉移到了扭蛋機上。
           
          以遼寧大連某一個商場的扭蛋機為例,王先生在當地鋪設了10臺扭蛋機,10臺2層就是有20款扭蛋的選擇,他說到:只要你過去看,總有一款被吸引著,因為這個商場有個空中花園,是針對兒童的,扭蛋機的市場是兒童居多,扭蛋占比是70%是兒童、30%是年輕人的,扭蛋機的燈光整齊,以及扭蛋機上面有個樣品展示,能吸引大部分的人們關注,家長以及年輕的消費群體對這種模式引起很大的興趣。
           
          扭蛋機其中引起不少娃娃機廠家的注意,去年開始一類娃娃機的機箱轉型做扭蛋機,你看像娃娃機實際是扭蛋機來的,這就開始了扭蛋機的經營模式。對于這種快速鋪貨占領當地市場的,扭蛋機的新的面孔,商場招商會歸類為和娃娃機不同的,是新的項目處理并開發態度招商。
           
          扭蛋機網創始人CEO王成軍看來,扭蛋機解決了真正的販賣模式,你喜歡的掃碼去玩是必出一個的,這個項目在商場里面的相比引起了玩家很大的興趣,這對于娃娃機低迷的可以快速轉型做扭蛋機,疫情下給予了很大部分商家止損的機會,長遠看是可持續發展的。
           
          回歸線上玩具的市場,年輕人就是喜歡刺激的,線上扭蛋機玩法包羅萬象,類型盲盒的玩法,這個市場是很巨大的,目前線下在一類一線城市可以在扭蛋機身上看到常規:多次回購,多次購買,喜好收藏等。扭蛋機這類模式正在向二三線城市覆蓋。


           
          多年無人式管理經驗結合在手機后臺管理?


           
          盡管扭蛋機的扭蛋玩具市場需求量大,但因為娃娃機前車之鑒,很大部分是無人式擺放的經營者對扭蛋機的經營和管理仍然處于觀望狀態。
           
          扭蛋機網行業運營資深分析師王成軍認為:扭蛋機投入門檻不高,1.5萬左右的資金就能啟動,對于小白領來說,這個創業方式很簡單管理很省心,大部分是家長帶孩子玩,然后自己經營起來扭蛋機的,再加上扭蛋機是機械的出蛋模式,商場招商不是很嚴格,販賣模式的扭蛋,想賺少點就價格設置便宜一點走量為主即可。
           
          扭蛋機手機管理上對于無人管理擺放行業的也是一個關鍵詞的突破,不僅讓扭蛋機在商場自助售賣,在人流多不影響消費通道的情況下肚可以擺放,商場招商方來說,樓梯口、拐角出的“角落”這類地方可以充分利用的,經營者來說,扭蛋機體積小,生意不好可以不續簽了,隨時撤場的,這樣對于多經點位投放減低風險,提升收益,可以起到快速占領當地的藍海。

           
          當經營者規?;佖浀臅r候,規范化管理,一個手機就能管理了的,這也幫助了扭蛋機經營者精細化運營省心不少。


           
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