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          新聞動態

          投放扭蛋機的秘密這是暴利生意么?

           
           
          扭蛋機在商場逐漸多了起來,在商場和兒童樂園的地方你總會看到幾臺扭蛋機擺在一起的,繼娃娃機之后又一個深受喜歡的消閑娛樂的項目,投放扭蛋機就是販賣模式,按照長遠看還是值得投資的。


           
          更主要的扭蛋機面對的是低齡群體比較好,這類的兒童消費市場是巨大的,家長也很喜歡給孩子扭一個蛋,家長開心,經營者掙得高興,那么投放扭蛋機真的是暴利生意么?投放扭蛋機注意什么?今天邀請扭蛋機投放運營管理的王成軍給我們分享干貨。
           
           
          我是做扭蛋機設備后臺管理的,在這行業里做了6年,很多人對扭蛋機的印象有兩點:一是還停留在過去那種一元兩元的觀點,現在的扭蛋機玩法和過去不同,扭蛋那個做中高端的,玩一次10元左右的,這些扭蛋是正版那些,這個很受家長和孩子的喜歡,二是扭蛋機是一門暴利生意,這個當做副業或者主業,多點位經營很好的,零錢即得快感很好的,在我看來,這兩種看法都是對的。

           
          我認為,目前扭蛋機是一種投資小、風險低、回本周期短的生意,對于現在仍然處于上升期的扭蛋機行業來講,找到合適的點位,就可以獲取相應的回報。

           

          掃碼付款 手機遠程管理

           
           
          1、扭蛋機的支付方式大家也清楚,是投幣或者掃碼的方式,要做扭蛋機就做掃碼的,因為是無人式管理投幣器的故障率比較多,維護和售后問題多,掃碼的方便現在家長帶孩子的需求,支付便捷。

          2、在商場不用再額外支出兌幣機兌幣,然后一個主要的問題是不用把游戲幣從機器拿出來放回去兌幣機,基本一個月跑幾趟換蛋就行了的。
           
          3、另外一個就是現在扭蛋機很智能,可以遠程管理了,根據商場需求,晚上需要關機,手機可以設置定時開關機,晚上到了設置的時間了,機器就會自動關機了,節約資源。
           
          4、還有就是可以手機遠程管理扭蛋機,有的時候消費者還不會玩,以為掃碼了扭蛋機就自動出來一個蛋的,實際是需要扭動扭環一圈才能出來一個,在30秒內沒有扭出蛋來的,就是支付異常,后臺會自動把錢退回去的,部分的家長這時候以為故障了,就會給你打電話,你可以在手機后臺哪里遠程給他出一個蛋的。

          5、最后是扭蛋機的頂上有個透明的櫥窗展示,可以把一些樣品展示在這里上面,消費者看到質量也不錯,也有喜歡的款式這時候就會在猶豫變得想擁有了,現在花10塊錢賣一個蛋給孩子,很多家長也會選擇的,孩子和年輕人也會喜歡。
           
           

          成本簡單,輕松營收

           
           
          1、扭蛋機這個項目的成本很簡單,主要分為扭蛋機、扭蛋、商場租金、其他的就是換蛋了,手機后臺看到好賣的還剩下十來個了就需要去換了,這個一般換蛋是平均的,10-20個左右就需要去換了,一次是50個,機器是可以放70的,然后把那些不好賣的設置低賣出去就換款式了。這個沒有占用多大時間的,而且都是一次投資,后期不需要多花其他心思。所以,有很多人是把扭蛋機當作副業來做的。
           
          2、總的來說,要扭蛋機盈利是不難的,因為它各項成本低,投資少,只要放對地方就能盈利,但是盈利多少就要看商場的消費水平和花的心思上,扭蛋機的價格賣多少是可以你自己設置的。
           
          3、下面我具體說說成本問題,首先,扭蛋機的機器成本大概在6000-8000元,就是投資4-5臺這樣規模的,這里有品牌和質量的差異,所以價格有差別,但是大部分都使用的是中高檔水平的扭蛋機,投幣機械不用插電的扭蛋機就一千出頭一臺了,這個是低端層次的。另外,設備商都會提供維修,為了賺錢省事,最好買中高端的扭蛋機。
           
          4、其次是扭蛋的成本,通常掃碼扭一次就出來一個扭蛋,扭蛋成本在3-5塊一個,一個倉是放50個、3元的就是150元一個倉,5臺2層扭蛋機是10個倉,2000左右的扭蛋能讓一組5臺2層的扭蛋機經營了。租金方面,每個地方不一樣,收取方式也不一樣,人流好的1000-2000一個月,不會太高,有的是3000一個月的,就是一個平方,這樣的地方人群定位準確的是可以做的,因為營業額是可以做2-3萬甚至更多的。
           
          5、人工成本幾乎可以忽略不計,機器數量多的會需要雇人看守、定期補充扭蛋等,數量少的話自己看就可以了,一般一個點需要換蛋差不多可以換一次是一大半的,一個月基本是2-3次左右,扭蛋機現在很方便管理的,都會附帶一個手機后臺,手機的數據可以通過系統傳送到管理人手機里,隨時掌握信息,更加節省人力成本。
           
           

          拿下擺放場地是關鍵

           
          扭蛋機運營第一步要做的就是找場地,典型的位置就是商場和電玩城這種人流量大且適齡人群低齡的地方,商場的過道、超市出入口、美食街都是比較好的選擇。場地的人流量和租金是決定扭蛋機盈利的關鍵,以我的經驗看,在談場地上,要注意兩點:
           
          1、簽排他協議,阻止競爭對手入場。這種談法肯定是要付出代價的,但是回報也是最豐厚的。手段無非就是威逼利誘,亮出底牌爭取一擊即中,贈券,朋友圈等方式都用上。但是要注意一點,一旦拿下排他協議,一定要在最短時間內鋪滿機器,爭取最短時間內把利益最大化。
           
          2、同場地,多點位,就是在同一個商場,爭取拿到更多的點位,通常在這種情況,租金可以按照打包的方式來談,一般都會有些優惠。商場規劃中給扭蛋機留下的位置有限,能多一個,競爭對手就少一個。
           
          當然,如果自身條件夠硬,關系夠硬,能夠免租金是最好的,不能免也不用著急,盡量減少租金就行。
           

           

          本文小結內容:


           
          1、扭蛋機是一種投資小、風險低、回本周期短的生意,在仍然處于上升期的扭蛋機行業來講,找到合適的點位,就可以獲取相應的回報。
           
          2、場地的人流量和租金高低是決定扭蛋機盈利的關鍵,扭蛋機通常放在商場和兒童這類人流量大且適齡人群偏向低齡地方。
           
          3、扭蛋機的成本低,投資少,后期經營不費力,最好和商場簽排他協議,減少競爭。另外,同一個區域要多點位投放,多點位經營收益是很可觀的。
           
          4、扭蛋機的價格是自己可以設置的,可以根據消費高低自己設置,另外機器的櫥窗白點樣品吸引下單,手機遠程管理有時候消費者遇到為什么問題可以電話溝通,手機很大部分上可以遠程出蛋的,這樣消費者開心了,下次可能給你帶來一幫小伙伴來玩。
           

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